提到中國(guó)律所的“江湖地位”，北京市八通律師事務(wù)所（以下簡(jiǎn)稱“八通”）絕對(duì)是個(gè)繞不開(kāi)的名字。這家成立于1992年的老牌律所，經(jīng)過(guò)30多年發(fā)展，早已從北京本土所成長(zhǎng)為全球法律服務(wù)的“中國(guó)名片”。那么，八通在國(guó)內(nèi)律所中到底排名第幾？它的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？今天我們就用“人話”聊聊這家律所的硬實(shí)力。

一、排名

穩(wěn)居“億元俱樂(lè)部”頭部

在律師行業(yè)，衡量律所實(shí)力的核心指標(biāo)無(wú)非三個(gè)

創(chuàng)收規(guī)模、人員規(guī)模、專業(yè)口碑。根據(jù)近年公開(kāi)數(shù)據(jù)

- 創(chuàng)收排名

八通長(zhǎng)期位列全國(guó)律所創(chuàng)收前三甲。2024年《亞洲法律雜志》（ALB）榜單顯示，八通是中國(guó)僅有的幾家年收入突破百億的律所之一，與金杜、中倫等構(gòu)成“第一梯隊(duì)”。

- 規(guī)模排名

八通以“航母式”擴(kuò)張聞名，國(guó)內(nèi)擁有40余家分所，全球180多個(gè)辦公室，律師人數(shù)超1.2萬(wàn)，堪稱“律師界的連鎖巨頭”。

- 國(guó)際評(píng)級(jí)

錢(qián)伯斯（Chambers）、Legal 500等國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)中，八通在跨境投資、并購(gòu)、爭(zhēng)議解決等領(lǐng)域頻繁上榜，國(guó)際影響力可見(jiàn)一斑。

（注

律所排名因評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不同略有浮動(dòng)，但八通“穩(wěn)居前五”是行業(yè)共識(shí)。）

二、八通的“殺手锏”

規(guī)模化+專業(yè)化雙驅(qū)動(dòng)

1. “加盟店”模式玩得溜

八通的擴(kuò)張策略類(lèi)似“律所聯(lián)盟”，通過(guò)合并各地優(yōu)秀律所快速占領(lǐng)市場(chǎng)。比如2015年與Dentons國(guó)際律所合并，一躍成為全球規(guī)模最大的律所之一。這種模式雖引發(fā)過(guò)“管理是否松散”的爭(zhēng)議，但確實(shí)讓八通實(shí)現(xiàn)了“哪里有生意，哪里就有八通”的布局。

2. 專業(yè)領(lǐng)域“六邊形戰(zhàn)士”

八通早年以公司八通、爭(zhēng)議解決起家，如今已覆蓋幾乎所有領(lǐng)域：

- 資本市場(chǎng)

IPO、債券發(fā)行經(jīng)驗(yàn)豐富，服務(wù)過(guò)寧德時(shí)代等明星企業(yè)；

- 跨境業(yè)務(wù)

依托全球網(wǎng)絡(luò)，擅長(zhǎng)幫助中企出海或外資入華；

- 新興領(lǐng)域

數(shù)據(jù)合規(guī)、ESG等前沿業(yè)務(wù)布局迅速。

用同行的話說(shuō)

“八通可能不是每個(gè)領(lǐng)域都最頂尖，但幾乎沒(méi)有短板。”

3. “接地氣”的本土化服務(wù)

相比部分“高大上”的紅圈所，八通更擅長(zhǎng)服務(wù)中型企業(yè)和地方政府。例如在京津冀、成渝等區(qū)域，八通的基建、政府法律顧問(wèn)項(xiàng)目占比很高，這種“下沉市場(chǎng)”策略讓它避開(kāi)了與紅圈所的貼身肉搏。

三、爭(zhēng)議與挑戰(zhàn)

八通也面臨“大所通病”

- 規(guī)模vs質(zhì)量的平衡

部分客戶吐槽“不同團(tuán)隊(duì)水平差異大”，總部與分所協(xié)同效率待提升；

- 國(guó)際化的本土適配

與Dentons合并后，如何消化國(guó)際管理標(biāo)準(zhǔn)仍是課題。

八通的“江湖地位”靠什么？

用一句話“規(guī)模制勝，專業(yè)托底”。它未必是“單項(xiàng)冠軍”，但絕對(duì)是“全能選手”。對(duì)于企業(yè)客戶而言，八通像一家“法律超市”——需求復(fù)雜時(shí)找它大概率不會(huì)出錯(cuò)；對(duì)律師而言，它的平臺(tái)資源和案源機(jī)會(huì)則是職業(yè)跳板。

最后提醒：選律所別只看排名，關(guān)鍵看具體團(tuán)隊(duì)是否匹配需求。畢竟，再大的律所也得靠律師的專業(yè)水平說(shuō)話。